赵昂
随着多地持续推进电动自行车安全治理，充电、停放、改装、维修和以旧换新成为监管重点。电动自行车已经从单一交通工具，变成城市基层治理、安全监管和社区服务共同关注的民生场景。我国是电动自行车的产销大国，天眼查数据显示，我国现存电动自行车相关企业超113万家，2025年新增注册企业约14万家。除了电动自行车产销之外，市场上也形成了包括维修、配件、电池服务等企业在内的庞大产业网络。
然而，随着电动自行车保有量上升，加上合规化要求不断提高，国内电动自行车市场正在从增量市场向存量市场转变。根据中国自行车协会的数据，今年上半年，电动自行车产量出现明显下降，行业正在进入调整期。
与此同时，中国电动自行车包括两轮车和三轮车，正在海外市场蓬勃发展。海关数据显示，去年我国电动两轮车出口量超2670万辆，出口额达68.29亿美元。今年仅第一季度，出口约720万辆，同比大增68.2%，越来越多的海外消费者从了解、接受到最终喜欢上了中国电动自行车。
呈现蓝海态势的海外市场，正在成为众多电动自行车企业新的收入和利润增长点。电动自行车之所以在海外销售火热，不只是因其使用更为便捷化，也因其满足了当地消费者健康出行需求，另外可以抵消油价带来的影响。而我国拥有较为健全的电动自行车产业链条，这也使得我国企业不论是在技术水平还是产品性价比上，都在市场上具有较高竞争力。
面对市场机遇，中国电动自行车企业的“出海”之路，仍需行稳致远，特别是要注意合规化的问题。因为电动自行车毕竟是交通工具，不只受制于相关贸易要求，也要符合当地的交通规则，适配当地的运输体系。此前，很多国家在电动自行车的应用场景、产品规格等方面缺乏统一且细致的规定，随着保有量上升，应用场景增加，电动自行车在当地交通的参与程度越来越高，必然会带来更多合规化呼声。
如何应对不同市场的合规化要求，考验着电动自行车企业的智慧。
另外，随着出海赛道参与者越来越多，如何避免在海外市场出现同质化价格战，也是相关企业需要思考的。如果企业之间陷入低价战，不仅可能影响企业利润，也有可能触发一些国际贸易问题。这就需要相关企业锚定产品定位，深耕细分市场，强化品牌效应，真正推出既符合海外消费者需求，也适配国际贸易市场定位的产品和服务，特别是补齐服务短板。
在海外市场，电动自行车的售后、配件、维修体系不如国内健全，布点服务网络成本颇高，尤其在人力成本方面。如果只卖产品忽视售后，则会消解海外消费者的信任，最终对销售形成反噬。在这样的情况下，如何在维持企业正常收支平衡的同时，因地制宜健全当地服务体系，值得相关企业思考和探索。
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